Poszukiwanie pracyJak zostać agentem nieruchomości?Autor: Zespół redakcyjny Indeed25 czerwca 2021Branża nieruchomości to obecnie jedna z najpopularniejszych ścieżek zawodowych, jakimi interesują się ludzie stojący u progu kariery. Praca w agencji nieruchomości wiąże się z dużą elastycznością, ciekawymi możliwościami rozwoju i satysfakcją ze sprzedanych mieszkań, apartamentów, domów i obiektów biurowych. Aby zostać dobrym pośrednikiem potrzeba jednak czasu i wielu poświęceń, dla których rekompensatą mogą być wysokie zarobki i zdobyta tym artykule przedstawiamy, jak wygląda praca agenta nieruchomości, jakie umiejętności przydają się w tej branży, a także dajemy Ci kilka wskazówek na temat tego, ile zarabia pośrednik nieruchomości i jak rozpocząć pracę na tym trzeba wiedzieć o pracy w nieruchomościachPośrednik nieruchomości to zawód, który mogą wykonywać osoby zorganizowane, pewne siebie i komunikatywne, które z łatwością nawiązują nowe znajomości i szybko dopasowują się do ciągle zmieniających się warunków i godzin pracy. Zdarza się, że agenci nieruchomości pracują wieczorami, a także w weekendy, ponieważ często właśnie wtedy ich klienci mają najwięcej czasu. Jeśli rozważasz rozpoczęcie kariery w tym zawodzie, oto kilka rzeczy, na które musisz zwrócić uwagę:Stały kontakt z ludźmiAgenci nieruchomości na co dzień mają kontakt z wieloma ludźmi. Są to przede wszystkim współpracownicy, czyli inni pośrednicy pracujący w tej samej agencji nieruchomości, a także klienci, czyli najemcy, wynajmujący i osoby, które są zainteresowane kupnem nieruchomości. Agent nieruchomości powinien również utrzymywać bliskie stosunki biznesowe z deweloperami i zarządcami nieruchomości, które znajdują się w jego ofercie. W przypadku, gdy pośrednik współpracuje z klientami zagranicznymi, przydaje mu się również znajomość języków obcych, zwłaszcza języka przepisów i prawaJednym z głównych obowiązków agenta nieruchomości jest przygotowywanie umów przedwstępnych i innych dokumentów, które z punktu widzenia prawa są niezbędne do kupna, wynajmu lub sprzedaży nieruchomości. Jeśli myślisz o rozpoczęciu kariery w nieruchomościach, pamiętaj zatem, że Twoja praca będzie od Ciebie wymagała znajomości przepisów i prawa nieruchomości, a także narzędzi do tworzenia, przetwarzania i przechowywania dokumentów związanych z nieruchomościami, jakie będziesz mieć w swojej prezencja i umiejętność prezentacjiPrzyjęło się, że aby odnieść sukces jako agent nieruchomości, należy rozwinąć umiejętność prezentacji, dyskusji oraz perswazji. Dobry agent nieruchomości wie, jak zaprezentować nawet mało atrakcyjne mieszkanie i jak jego wady zamienić w zalety. Oprócz tego wymaga się, aby pośrednik nieruchomości dbał o swoją prezencję – podstawa to profesjonalny ubiór i zadbana fryzura, ale również umiejętności oratorskie i dobra się więcej: Poradnik dotyczący swobodnego stroju biznesowego (z przykładami)Jak zostać agentem nieruchomościPredyspozycje i naturalny talent to nie wszystko, czego potrzebujesz, aby zostać agentem nieruchomości. Podejmując decyzję o rozpoczęciu tej ścieżki kariery, przygotuj się na intensywną i wymagającą pracę, która z czasem może przynieść Ci wiele satysfakcji i korzyści finansowych. Jeśli uważasz, że kariera pośrednika nieruchomości jest dla Ciebie, rozważ poniższe kroki, które mogą pomóc Ci osiągnąć cel:1. Zadbaj o podstawyPamiętaj, że w pracy agenta nieruchomości ważna jest znajomość prawa i przepisów. Zanim wyślesz aplikację do którejś z agencji nieruchomości w Twoim mieście, poświęć chwilę na zapoznanie się z rodzajami dokumentów i umów, z którymi będziesz mieć do czynienia w tym zawodzie. Jeśli znasz kogoś, kto wykonuje tę pracę, dobrym pomysłem może okazać się spotkanie z tą osobą, podczas którego możesz zapytać o to, jak wygląda jej przykładowy dzień pracy oraz od czego zacząć Poznaj wymaganiaAby zostać agentem nieruchomości, nie musisz kończyć kierunkowych studiów, robić specjalistycznych kursów z tym związanych lub posiadać odpowiedniej licencji. Pamiętaj jednak, że większość pracodawców wymaga od potencjalnych pośredników co najmniej wykształcenia średniego. Jeśli jednak przed rozpoczęciem pracy w nieruchomościach chcesz skończyć studia, polecane kierunki to na przykład prawo i administracja, ekonomia czy o co na pewno musisz zadbać, to ważne ubezpieczenie od odpowiedzialności cywilnej (OC), aby zabezpieczyć się przed niespodziewanymi sytuacjami, które mogą czasem wyniknąć bez wiedzy Pracuj nad swoimi umiejętnościamiAby lepiej poznać swoje możliwości i wybrać odpowiednią dla siebie ścieżkę rozwoju, zrób listę umiejętności miękkich, nad którymi chcesz pracować. W tym zawodzie są one prawie tak samo ważne, jak odpowiednie przygotowanie i znajomość przepisów. Przykładowo, na Twojej liście mogą znaleźć się:Odporność na stresŁatwość w nawiązywaniu znajomościDobra organizacja czasu i pracyElastycznośćOprócz umiejętności miękkich przydadzą Ci się również umiejętności praktyczne. Podstawą w zawodzie agenta nieruchomości jest umiejętność prowadzenia pojazdów, a więc z pewnością przyda Ci się prawo jazdy. Dzień pośrednika może być wypełniony spotkaniami w różnych dzielnicach miasta, a nawet w różnych miejscowościach, ważne więc, by cechowała go też dobra sprawność fizyczna, dzięki której z łatwością i bez zadyszki kilka razy dziennie wejdzie na czwarte lub piątek piętro się więcej: 10 najlepszych umiejętności, które warto umieścić w CV (z przykładami)4. Stwórz swoje CV agenta nieruchomościWażnym krokiem do rozpoczęcia kariery agenta nieruchomości jest stworzenie swojego życiorysu zawodowego. Ciekawe CV może przyciągnąć uwagę potencjalnych pracodawców, czyli właścicieli agencji nieruchomości, zwiększając Twoje szanse na zdobycie pierwszej pracy w nie masz jeszcze doświadczenia w tej branży, postaraj się umieścić w CV te doświadczenia zawodowe, umiejętności i zainteresowania, które nawet pośrednio wskazują, że możesz okazać się dobrym kandydatem na stanowisko pośrednika. Będą to wszelkie umiejętności z zakresu finansów, zarządzania, a także przemówień publicznych lub się więcej: 6 uniwersalnych zasad pisania CV5. Zdecyduj, w czym chcesz się specjalizowaćJako agent nieruchomości możesz specjalizować się w wielu dziedzinach. Niektóre z nich to na przykład rynek wtóry lub pierwotny, mieszkania i domy jednorodzinne, nieruchomości komercyjne i biurowe. Możesz również wybrać, czy wolisz pracować przy wynajmie lub sprzedaży, a nawet specjalizować się w nieruchomościach luksusowych lub historycznych, takich jak dworki, wille i Wybierz kilka agencji, do których chcesz zaaplikowaćPierwsza praca w branży nieruchomości wiąże się przede wszystkim ze zdobywaniem doświadczenia, pomaga również obeznać się w lokalnym rynku nieruchomości i rozbudować swoją sieć kontaktów. To doskonała okazja, aby w praktyce wykorzystać wiedzę teoretyczną na temat przepisów i dokumentów – dobrze zatem, jeśli ma się możliwość pracy pod okiem bardziej doświadczonych pośredników zdecydujesz się na otworzenie własnej agencji nieruchomości, rozważ pracę w którejś z lokalnych agencji, które od lat prężnie działają w Twojej okolicy. Pozwoli Ci to zapoznać się z technikami i narzędziami potrzebnymi do samodzielnej pracy. Mimo że praca agenta nieruchomości to dość intensywny zawód, który bywa stresogenny, to praca w agencji jest nieporównywalnie mniej obciążająca niż praca na własny Przygotuj się do rozmowy kwalifikacyjnejPodczas rozmowy kwalifikacyjnej na stanowisko agenta nieruchomości ważne jest, aby dokładnie się przygotować oraz zadbać o dobrą prezencję. Polecane jest, aby przyjść na rozmowę w stroju, który ubralibyśmy również na spotkanie z klientem. Pamiętaj, aby utrzymywać kontakt wzrokowy z rozmówcą, nie krzyżować rąk, a także siedzieć w pozycji wyprostowanej – dzięki tym szczegółom pokażesz, że jesteś osobą pewną siebie i wiesz, czego rozmowy kwalifikacyjnej odpowiadaj na pytania stanowczo i nie bój się przyznać, że czegoś nie wiesz. Agencje nieruchomości często decydują się na zatrudnienie pracowników, którzy wykazują potencjał ze względu na swój charakter i usposobienie, a następnie organizują własne szkolenia, podczas których można uzupełnić swoją wiedzę na temat prawa czy artykuł: Jak zrobić dobre wrażenie na rozmowie o pracęObowiązki agenta nieruchomościObowiązki agenta nieruchomości różnią się ze względu na to, w jakich nieruchomościach się on specjalizuje, a także czy pracuje w agencji, czy na własną rękę. Codzienność pośrednika może różnić się również ze względu na miejsce zamieszkania i pracy. Oto lista przykładowych obowiązków, których możesz się spodziewać, jeśli myślisz o rozpoczęciu kariery w tym zawodzie:Nawiązywanie i utrzymywanie dobrych relacji z klientamiPrzygotowywanie umów i dokumentów sprzedaży lub wynajmuZnajomość rynku i trendów nieruchomościZnajomość przepisów i prawa nieruchomościPrezentacja i nadzór nad nieruchomościamiUdzielanie rzetelnych informacji na temat stanu nieruchomościProwadzenie negocjacji z klientami, deweloperami, najemcamiIle zarabia agent nieruchomości?Trudno jednoznacznie ustalić, jak wysokie powinno być wynagrodzenie na stanowisku agenta nieruchomości. Jest to spowodowane tym, że w skład pensji wielu agentów nie wchodzi kwota bazowa i zarabiają oni wyłącznie na prowizji ze sprzedanych lub wynajętych nieruchomości. Baza danych Indeed podaje jednak, że średnie wynagrodzenie w tym zawodzie wynosi obecnie 58 929 zł brutto miesięcznie. Kwota ta może być zatem niższa dla małych miejscowości, jednak w miastach, takich jak Warszawa lub Kraków, niektórzy agenci zarobią jeszcze więcej – nawet kilkukrotność podanej średniej kwoty się, że prowizja agenta nieruchomości w przypadku sprzedaży wynosi od 2 do 4,5% ceny nieruchomości – w takim wypadku, jeśli agentowi uda się sprzedać mieszkanie o wartości 500 000 zł, otrzyma on od 10 000 zł do 22 500 zł prowizji. Natomiast kiedy mówimy o wynajmie, jest to wysokość miesięcznego czynszu. Przykładowo, jeśli wynajmujemy przez agencję mieszkanie, w którym miesięczny czynsz wynosi 2 000 zł, agencja lub agent nieruchomości zarobi na tej transakcji 2 000 zł. Należy pamiętać, że jest to kwota niezależna od kaucji, o jaką często proszą właściciele pracy dla pośredników w obrocie nieruchomościami

No właśnie: Agent nieruchomości praca marzeń czy walka o przetrwanie? Od kilku lat praca agenta nieruchomości zaczyna powolutku pojawiać się na „salonach”. Ma na to wpływ wiele czynników zewnętrznych, ale nie umniejsza to pracy, jaką w ciągu ostatnich kilku lat wypracowały wizerunkowo niektóre agencje nieruchomości. Momentami można odczuć wrażenie, że ta część biur nieruchomości dbających o wizerunek pociągnęła do przodu agencje nieruchomości, dla których wizerunek jest sprawą dalszą, odłożoną na przyszłe czasy. Agent nieruchomości praca od podstaw. Praca agenta nieruchomości to dość krótki zawód w Polsce. Tak na dobre zadomowił się u nas wraz z otworzeniem gospodarki. Gospodarka, która pierwotnie nie miała zasad. Spryt, szybkość działania czasami cwaniactwo było przepisem do szybkiego wzbogacenia się. Na szczęście nie wszędzie. Były branże, w których rzetelnie podchodzono do wykonywanych czynności. Uważam, że praca agenta nieruchomości do tych zawodów także należała. Praca w nieruchomościach opierała się początkowo na doradztwie prawnym, administracyjnym oraz towarzyszącym. W średniej miejscowości było kilka biur nieruchomości więc nie było potrzeby angażowania umiejętności i budżetów na ponadnormatywne działania promocyjne. Środowy dodatek do gazety lokalnej + szyba w biurze nieruchomości + rozpadający się zeszyt z bezcennymi notatkami załatwiał całą sprawę. Agent nieruchomości praca na przełomie wieków Zobacz naszą nieruchomość: Dom na sprzedaż Warszawa Rembertów Wejście w milenium było ekscytującym czasem. Po pierwsze wizja nowego tysiąclecia dawała rytualną możliwość definitywnego odcięcia się od lat poprzednich niczym rzucania palenia papierosów w sylwestra. Drugim aspektem jednocześnie mocno cementującym pierwszy był boom internetowy. Całkowicie nowa przestrzeń. Nikomu wcześniej nie znana, ale zyskująca ogromną popularność. W tamtych czasach powstawały jak grzyby na deszczu kolejne firmy internetowe. Czy praca agenta nieruchomości coś wtedy odczuła? Tak. Było boom na rynku, który dał dużą ilość zleceń agentom nieruchomości. Jak to bywa w ekonomii po okresie boomu musi nastąpić zwolnienie i chwilę później nastał chyba pierwszy kryzys w polskiej, wolnej gospodarce. Nie jest to aktualnie popularny kryzys, gdyż skuteczniejszy PR miały w tamtych czasach ataki na wieże WTC czy wojny na Bliskim Wschodzie. Inni czytali także: Pensjonat na sprzedaż – czyli jak sprzedać firmę Agent nieruchomości praca w korporacjach Po okresie zwolnienia rynkowego coraz bardziej wdrażano w Polsce korporacyjne podejście do pracy. Piękne amerykańskie podejście, za którym ambitni uczestnicy rynku marzyli. Nowoczesne podejście z silnymi sprawdzonymi, powtarzalnymi schematami z jednej strony wdrażające elementy automatyki, robotyki. Z drugiej strony całkowicie zabijające kreatywność i pomysłowość. Jednak ten model gwarantował raczej pewne zyski. A taki był najczęściej cel zakładania firm. Model ten zaczął być także wdrażany w agencjach nieruchomości. Uważam, że to był cios w serce wizerunku tego zawodu, który przez kolejną dekadę był oceniany po prostu Źle. Oddziały się mnożyły szybciej niż rynek dostarczał wykwalifikowanych specjalistów. W takiej sytuacji wdrażano w biurach politykę, że jeden specjalista wystarczy na całe biuro. A wyniki będą robić sprzedawcy. I tak się stało. Było to skuteczne dla agencji. Natomiast to od tego momentu praca agenta nieruchomości była odbierana coraz gorzej. Bankowy kryzys szybko przeszedł na rynek nieruchomości, które są bardzo silnie powiązane z bankami. Spowodowało to zastój natomiast nie zmieniło praktyk korporacyjnych. Możliwe, że delikatnie je jeszcze wzmocniło i zaczęto wprowadzać jeszcze więcej produktów, które agent miał sprzedawać. Agent nieruchomości praca w social mediach Świadomość używania kanałów social media do celów zawodowych stała się chyba pierwszą okazją do poprawy wizerunku zawodu i pokazania jak wygląda praca w nieruchomościach. Oczywiście musiały iść za tym fakty i zrozumienie potrzeb klientów. O ile początkowo większość firm traktowała kanały social media jako darmową tablicę ogłoszeń to poszczególne, świadome marki postawiły na komunikację z klientem. Naturalnie pierwszym kanałem był facebook, który stworzył możliwość prowadzenia profili firmowych. Na tym kanale nadal jest najwięcej agencji nieruchomości oraz potencjalnych klientów. Teoretycznie ten kanał jest najłatwiejszy w obsłudze, jednocześnie będąc najtańszym. Kolejnym kanałem był Instagram. Pierwotnie odwiedzany przez młodsze pokolenia – przez świadome agencje traktowany bardziej jako inwestycja w przyszłość. Ci, którzy poświęcali czas na publikowanie tam treści teraz mają już zbudowaną historię. A to w przypadku agencji nieruchomości czasami ważniejsze od ilości lajków. Kolejnym kanałem, który intuicyjnie nasuwa się na myśl gdy omawiana jest praca agenta nieruchomości jest youtube. Zdecydowanie najtrudniejszy, najbardziej czasochłonny oraz najdroższy kanał w prowadzeniu. Ale nadal chyba najbardziej może pokazać, na czym polega praca agenta nieruchomości. Kłopotem może być fakt, że aktualnie widz jest coraz bardziej wymagający i samo użycie smartfonów może tutaj nie wystarczyć. Jeśli naszym przekazem ma być prezentacja nieruchomości to trzeba przywiązywać coraz większą uwagę do drugiego planu, dźwięku i montażu. A na tym agenci nieruchomości i biura nieruchomości nie muszą się przecież znać. Zlecanie tego firmom zewnętrznym, które wykonają to na solidnym poziomie jest nadal drogie. Ze względu na ciągle rozwijającą się technologię raczej tańsze nie będzie. Nieliczne biura nieruchomości są w stanie inwestować w kanał social media, który być może odda nam swoje owoce za jakiś czas. Tym bardziej że świat jest tak dziwny – że wykluczyć blokad pewnych kanałów w niektórych obszarach nie można. Agent nieruchomości praca – teraźniejszość Zauważalne jest, że zarówno agencji nieruchomości jak i biura nieruchomości, które zbudowały sobie markę mają łatwiej. Inni czytali także: Agent nieruchomości – umiejętności początkującego pośrednika nieruchomości Użytkownicy rynku wolą czasami polecenie od znajomego niż kierowanie się prestiżem w nazwach samych firm. To jest troszkę jak ze słynnymi lodziarniami w Krakowie czy innych miastach. Są tam od wielu lat i pomimo że są w dość przestarzałych lokalach to pierwsze ciepłe dni generują tam kolejki, jakich nowocześni ekskluzywni cukiernicy mogą czasami pozazdrościć. Stwierdzenie, że jakość zawsze się obroni jest jak najbardziej na miejscu i jest to zwrot chyba ponadczasowy. Natomiast marketing pozwala przyspieszyć wieści dla świata o tym, że praca agenta nieruchomości jest na odpowiednim poziomie. Agent nieruchomości praca – przyszłość Podczas ustalania kierunków dalszego rozwoju wizerunku jak i marketingu należy troszkę przewidywać. Jedni robią to na wyczucie inni potrafią analizować pewne czynniki. Jedni się wstrzelą inni niekoniecznie. Aby jednak nasza praca była odbierana musi stać się pożądana lub przynajmniej potrzebna. Dopóki nie zrozumiemy potrzeb i oczekiwań, jakie ewentualnie są stawiane praca agenta nieruchomości może być odbierana jako jest, bo jest. Praca w nieruchomościach to nadal praca z człowiekiem i z jego emocjami. Ważniejsze zatem od zaoferowania publikacji oferty nieruchomości na 20 portalach może być to, że będziemy umieć w ciągu pięciu prezentacji otrzymać ofertę zakupu. Nikt nas nie zatrudnia do umieszczania ogłoszeń w internecie oraz robienia prezentacji. Praca agenta nieruchomości najczęściej rozliczana jest za sprzedaż. I być może nikogo nie obchodzi jak do tego dojdzie.

Predyspozycje zawodowe dla zawodu agent nieruchomości. Musisz wiedzieć, że jest to zajęcie wymagające. Także od Twojej osobowości. Przede wszystkim musisz dobrze znać branżę. Orientować się w cenach, rodzajach nieruchomości, trendach zwyżkowych. To wymaga badań rynku, zdobywania informacji. A to tylko część obowiązków. Pracować będziesz z klientami, architektami, budowlańcami. Twoje konkretne obowiązki zawodowe w danej firmie będą oczywiście mogły się różnić. Najczęściej jednak przyjdzie łączyć Ci wszystkie wymienione A to z kolei powoduje, że powinieneś być osobą komunikatywną i potrafiącą zjednywać sobie ludzi. Do tego dobrze organizować swoją pracę tak, by przeznaczony czas wykorzystywać efektywnie. Przedsiębiorcze nastawienie, żyłka handlowca i elastyczność to cechy nieodzowne. Zainteresowanie klientów jest zmienne, pojawiają się nowe technologie i mody w budownictwie. Powinieneś też potrafić odgadywać potrzeby klienta, zrozumieć je w zależności od wieku, predyspozycji finansowych. Do tego dobrze, jeśli jest w Tobie, choć ciut przedsiębiorcy. Sporo agentów nieruchomości pracuje na własny rachunek. A także musi zarządzać tymi nieruchomościami, które ma pod kuratelą. Agent nieruchomości – Warunki pracy Twój dzień pracy będziesz dzielił między spotkaniami z klientami. Te będą nie tylko w biurze, ale i wyjazdowe. Musisz pokazać zainteresowanym klientom nieruchomość, oprowadzić i poświęcić dla nich tyle czasu, ile potrzebują. Niekiedy firma organizuje dni otwarte. Również wtedy musisz być obecny i chętnie odpowiadać na każde pytanie. Oprócz tego zajmować będziesz się analizą rynku, tworzeniem strategii i opracowywaniem lub aktualizowaniem nowych ofert. Niestety, pracować przyjdzie Ci też także w weekendy. Zwłaszcza w soboty. Wynika to z tego, że właśnie tylko tego dnia niektórzy klienci mają zwyczajnie czas. Agent nieruchomości – Obowiązki zawodowe A tak bardziej szczegółowo – zapytasz – czym będziesz się zajmował? Otóż jako agent nieruchomości musisz przejść całkiem sporą drogę pomiędzy pomysłem, realizacją, finalizacją i ostatecznym zarobkiem. Najpierw musisz opracowywać oferty. Zrobisz to na podstawie dostępnych nieruchomości, ich silnych cech i poszukiwaniem grup docelowych. Pod tym względem przygotujesz też sam lub z zespołem prezentację ofertową. Może być to propozycja sprzedaży lub najmu. Trzeba wtedy też zadbać o dobre miejsce na reklamę – internet i prasa są tu niezastąpione. Część ofert sama do Ciebie przyjdzie – sporo osób chce po prostu sprzedać dom lub lokal i szuka fachowca, który za nich to załatwi. To właśnie Twoje zadanie. Następnie, jeśli będą się zgłaszać, pokażesz nieruchomość klientom. Jeśli pozyskasz ich zainteresowanie, spisujecie umowę, a Ty zarabiasz na prowizji – kwotowej lub procentowej opłacie, która pobierasz od sprzedającego. Ważne, aby o klientach nie zapominać – trwałe budowanie więzi skutkuje tym, że następnym razem mogą się zgłosić właśnie do Ciebie.

Agencja nieruchomości generalnie zajmuje się handlem różnego rodzaju nieruchomościami. I nie muszą to być domy. Mogą to być także obiekty o innym przeznaczeniu, jak np. obiekty handlowe, mieszkania (zarówno w wielkich blokach, jak i w malej zabudowie), ziemię pod zabudowę, czy nawet dla rolnictwa itp. Takie biuro nieruchomości może mieć propozycję praktycznie dla każdego poszukującego własnego lokum, czy też miejsca pod budowę własnego domu. Prowadzi sprzedaż mieszkań, oraz wszelkich nieruchomości w całej Polsce, a nawet także poza jej granicami. Czy taki interes jest opłacalny? Każdy interes jest opłacalny, tylko zależy kto go prowadzi. Tak samo każdy interes można zwyczajnie „położyć”, ale w tym wypadku może to być zarówno z winy właściciela, jak i samych urzędów. Trzeba pamiętać, że „pańskie oko konia tuczy”, czyli należy szczególnie dokładnie doglądać swego biznesu, pilnować klientów (w końcu oni dają nam tzw. chleb), być „wszędzie i nigdzie”. Przede wszystkim należy sobie uzmysłowić, że prowadząc własny interes mamy o wiele więcej do zrobienia, niż gdybyśmy pracowali na etacie. Jeśli ktoś myśli, że zakładając swoją firmę będzie tylko „wypoczywał” (no bo kto go ruszy, skoro sam sobie jest szefem?) to się grubo myli. Rzeczywiście, nikt go nie ruszy, ale jeśli będzie nierzetelny, leniwy, niedokładny, a co najgorsze – zapominalski, klienci mogą odejść tak szybko, jak się pokazali. I co wtedy będzie nawet z najlepszym interesem? Raczej niewiele z niego zostanie. Dlatego opłacalność każdego biznesu, jest pojęciem względnym. Także agencji nieruchomości. Choć, aby „położyć” biuro nieruchomości, trzeba by było się dobrze postarać. Jak zdobywać klientów do takiego biura? W tym biznesie jest dość duża konkurencja. Ale konkurencja jest wszędzie. Np. takie miasto jak Gdynia, gdzie biur nieruchomości jest bardzo dużo, posiada także duży rynek tych nieruchomości. Gdynia to miasto, gdzie mieszka prawie 250 tysięcy mieszkańców. Poza tym jest tomiasto nadmorskie, a więc atrakcyjne zarówno turystycznie, jak i pod względem sprzedaży nieruchomości. Taka sprzedaż domów oczywiście odbywa się w całej Polsce, ale w każdym mieście mogą być inne ceny. I tak – w wielkich metropoliach ceny są większe, a gdzieś na peryferiach mogą być tak niskie, że nawet doświadczony agent nieruchomości może na początku nie uwierzyć w jej prawdziwość. Dlatego dobrze jest, aby taki właściciel biura nieruchomości „brał” do swej oferty nie tylko mieszkania, czy domy w mieście, ale także „majątki” na wsiach. Właśnie poprzez te ceny może przyciągnąć klientów do swego biura. A jeśli już taki klient przyjdzie, to zapewne będzie chciał wiedzieć, ile musiałby zapłacić za dom w mieście. Generalnie chodzi o to, aby klient w ogóle przyszedł, a nie tylko przechodził koło naszego biura, machał ręką i mruczał pod nosem: „Eh, tu jest za drogo”. Bo w biurze nieruchomości nie tylko jest ważna prowizja. Dla zwykłego „Kowalskiego” ważna jest cena finalna, choć przecież wiadomo, że taka agencja nieruchomości ma niewielki na nią wpływ. Artykuł przygotowano wspólnie z portalem

Rynek nieruchomości w Polsce staje się coraz prężniejszy. Wiele osób interesuje się inwestowaniem w nieruchomości, zarządzaniem najmem, a jeszcze więcej osób chce mieć mieszkanie na własność. W związku z tym praca agenta nieruchomości staje się popularniejsza zarówno wśród klientów, jak i osób chcących zacząć świadczyć usługi w omawianej branży. Jak wygląda praca agenta nieruchomości? Na to pytanie odpowiemy w poniższym artykule. Czym zajmuje się agent nieruchomości? Praca agenta nieruchomości z pewnością nie należy do monotonnych. Każdy dzień to nowe możliwości. Kontakt z klientami, praca w terenie, śledzenie aktualnej sytuacji rynkowej pozwalają na ciągłe zdobywanie nowych umiejętności i wiedzy. Do zadań agenta nieruchomości należy: pozyskiwanie nieruchomości do bazy, tworzenie ofert sprzedaży lub wynajmu i udostępnianie ich na przeznaczonych do tego portalach i stronach internetowych, prezentowanie nieruchomości potencjalnym nabywcom, organizowanie i monitorowanie przebiegu transakcji, pozyskiwanie klientów i budowanie z nimi relacji, analizę rynku nieruchomości, prognozowanie przyszłych cen na rynku nieruchomości, doradzanie klientom w kwestii sprzedaży, wynajmu i inwestowania w nieruchomości. Jakie cechy powinien mieć agent nieruchomości? Agent nieruchomości w swojej pracy kontaktuje się z ludźmi, z tego powodu powinien być osobą otwartą, lubiącą kontakt z drugim człowiekiem. Istotna jest również kultura osobista pozwalająca na nawiązanie pozytywnych relacji z klientem oraz odpowiedniej i skutecznej prezentacji oferowanego lokalu. Współpraca z człowiekiem wiąże się z odpowiadaniem na potrzeby i sytuacje klientów, dlatego agent nieruchomości powinien być osobą cierpliwą oraz elastyczną, by móc dopasować się do wielu niespodziewanych wydarzeń ze strony klientów takich jak: niepunktualność, potrzeba przemyślenia decyzji, zadawanie wielu pytań, a niekiedy uporczywość oraz niemiłe nastawienie. Jak już wcześniej wspomnieliśmy, działanie w terenie to duża część pracy pośrednika nieruchomości, więc dużym ułatwieniem jest posiadanie prawa jazdy zapewniającego mobilność i łatwość przemieszczania się. Ile zarabia agent nieruchomości? Część wynagrodzenia agenta stanowi prowizja, która jest zależna od ilości zawartych transakcji i ich kwot. Doświadczony i skuteczny pośrednik działający w obrębie droższych nieruchomości może zarabiać nawet do 20 tysięcy złotych, dzięki uzyskaniu wysokich prowizji. Jak zostać agentem nieruchomości? Aby zostać agentem nieruchomości nie trzeba mieć związanego z tą dziedziną udokumentowanego doświadczenia. Oczywiście dużym walorem jest znajomość rynku nieruchomości i umiejętności wykorzystywane w sprzedaży, ale najbardziej istotna jest chęć zdobywania doświadczenia i poszerzania swojej wiedzy. W KM Nieruchomości nieustannie powiększamy nasz zespół, więc osoby chcące pracować jako agent nieruchomości zapraszamy do kontaktu z nami poprzez stronę Kariera w KM Nieruchomości – KM Nieruchomości (

Myśląc o wymarzonej pracy, zapewne wielu z nas oczekuje połączenia ciekawego zawodu z atrakcyjnymi zarobkami. Coraz częściej chcemy nie tylko satysfakcjonującej wypłaty, ale także możliwości realizowania własnych pasji. Dla osób z zacięciem do nieruchomości, dobrze czujących się w handlu oraz lubiących kontakt z klientem bez wątpienia ciekawą propozycją będzie zawód agenta nieruchomości. Jak zostać takim agentem, jak wygląda codzienność zawodowa oraz na jakie wynagrodzenia mogą liczyć agenci nieruchomości? Codzienność agenta nieruchomości Osoba zatrudniona na stanowisku agenta nieruchomości skupia w sobie szereg obowiązków na pograniczu pracy biurowej oraz obsługi klienta. Z jednej strony konieczne jest prawidłowe prowadzenie dokumentacji, bieżące aktualizowanie ofert w bazie oraz prowadzenie ewidencji osobistej, z drugiej zaś kluczowe jest pozyskiwanie klientów – zarówno sprzedających, jak i potencjalnych kupców. Pracując jako agent nieruchomości, możemy spodziewać się pracy pełnej wyzwań, bez rutyny i powtarzalnych schematów, co sprawia, że dla osoby energiczne, rozmowne i ekstrawertyczne będą zadowolone ze swojej codzienności. Główną satysfakcję będzie dawać praca w terenie oraz pośredniczenie w rozmowach między zainteresowanymi stronami. Introwertycy i osoby statyczne z kolei komfortowo poczują się w trakcie typowo biurowych obowiązków, wliczając w to internetowe poszukiwania mieszkań na sprzedaż. Co powinno cechować dobrego agenta nieruchomości? Będą to przede wszystkim kompetencje miękkie, takie jak zorganizowanie, komunikacyjność i kreatywność. Pierwsza z nich odnosi się do zarządzania swoimi obowiązkami, planowaniem spotkań i starannym dopełnianiu wszelkich formalności. Druga kwestia to umiejętność rozmowy z klientem, empatia, zdolność pozyskiwania kluczowych informacji oraz odczytywania sygnałów niewerbalnych. Kreatywność z kolei odnosi się przede wszystkim do sposobu prezentacji mieszkania – wyeksponowanie zalet z pewnością przyczyni się do lepszych wyników sprzedażowych. Nie można też zapominać o kompetencjach twardych, czyli znajomości rynku nieruchomości oraz kwestii prawnych związanych z obrotem nieruchomości. Co prawda, nie ma wymogów odnośnie ukończonych studiów czy posiadania licencji, ale bez podstawowej wiedzy, jak na przykład stawki za metr kwadratowy w obszarze pracy, ani rusz. Zarobki i benefity agentów nieruchomości Według raportu płacowego z 2020 roku, osoby zatrudnione w biurach nieruchomości mogą liczyć na uśrednione wynagrodzenie rzędu 5000 PLN brutto, co daje kwotę około 3600 PLN „na rękę”. Widełki zarobków takich agentów są stosunkowo szerokie – można natrafić na ogłoszenia, w których oferowana stawka nie przekracza 3400 PLN brutto, czyli 2500 PLN netto, a są też tacy agenci, którzy przekraczają swoimi wypłatami 7000 PLN brutto, co daje 5000 PLN „na rękę”. Skąd tak duże rozbieżności? Przede wszystkim różnica ta bierze się ze sposobu wynagradzania agentów: zdecydowana większość biur preferuje model rozliczeniowy podstawa + prowizja. Kwota podstawy zwykle nie przekracza najniższej krajowej, która na 2020 rok wynosiła 2600 PLN brutto (1920,62 PLN netto). Prowizja z kolei polega na procentowym dodatku na podstawie wolumenu obrotu, czyli łącznej sumy sprzedanych / wynajętych mieszkań. Nie można także zapominać, że agenci nieruchomości bardzo często są uczestnikami wewnętrznych konkursów i planów sprzedażowych, które mogą wpływać na wzrost wynagrodzenia. Na jakie benefity mogą liczyć agenci nieruchomości? Tutaj istotną rolę odgrywa forma zatrudnienia, bowiem przy B2B panuje inny poziom dodatków pozapłacowych niż przy umowie o pracę. Przy rozliczeniu B2B biuro nieruchomości najczęściej proponuje narzędzia do pracy dopuszczone do użytku prywatnego: auto służbowe, laptop czy smartphone klasy premium. Na umowie o pracy z kolei możemy spotkać standardowy pakiet kafeteryjny, czyli karta Multisport, bony Sodexo lub inne formy bonifikat finansowych. Coraz częstszym dodatkiem są premie stażowe, zniżki ryczałtowe na paliwo lub posiłki spożywane z klientami oraz częściowy lub całościowy zwrot kosztów za zakup ubioru służbowego. Jak zostać agentem nieruchomości? Jeszcze kilkanaście lat temu kandydat na agenta nieruchomości musiał uzyskać licencję pośrednika; w związku z deregulacją tego zawodu w 2013 roku ten próg wejścia nie jest już wymagany. Co prawda, w dalszym ciągu można przystąpić do egzaminu organizowanego przez Polską Federację Rynku Nieruchomości, jednak współcześnie licencja ta jest traktowana bardziej jako potwierdzenie kompetencji czy „dyplom do gablotki”. Nie zmienia to jednak faktu, że pierwsza lepsza osoba nie zostanie przyjęta na stanowisko agenta nieruchomości. Konieczne jest wykazanie się minimum wykształceniem średnim oraz dobrą znajomością lokalnego rynku mieszkaniowego. Mogą paść podstawowe pytania na temat toczących się inwestycji, mniej lub bardziej prestiżowych osiedli w okolicy czy o orientacyjne ceny nieruchomości w wybranej części miasta. Przystępując do pracy, obowiązkowo należy wykupić polisę odpowiedzialności cywilnej dedykowanej agentom nieruchomości – to jednak zadanie dla osób, które prowadzą jednoosobową działalność gospodarczą lub zarządzają takim biurem. Podsumowując: w drodze po zawód agenta nieruchomości liczą się przede wszystkim zdolności personalne, otwartość charakteru oraz umiejętność obsługi klienta. Sam zawód zaś daje satysfakcję tym, którzy cenią sobie kontakt z innymi osobami, a i wynagrodzenie może być dla wielu atrakcyjne.

Uważasz, że praca agenta nieruchomości jest żmudna i ciężka? Nie musi tak być. Okazuje się, że jest to jeden z najbardziej pożądanych zawodów na rynku. Wynika to z wysokich zarobków i częstych kontaktów z ludźmi. Ale czym tak naprawdę zajmuje się agent nieruchomości? Językiem reklamowym: jest to osoba, która pomoże Ci spełnić marzenie o wymarzonym domu lub mieszkaniu. A tak na serio, jest to zawód związany z poszukiwaniem „perełek” na rynku nieruchomości oraz pozyskiwaniem klientów chętnych na ich kupno lub wynajem. Jakie wykształcenie? Jakie predyspozycje? Agent nieruchomości powinien mieć wykształcenie minimum średnie, wskazane jest jednak ukończenie studiów. Zawód ten przeznaczony jest najczęściej dla osób, które ukończyły studia na kierunkach takich jak: administracja,prawo,ekonomia,zarządzanie. Odpowiedzialność, punktualność, szybkie nawiązywanie kontaktów oraz umiejętność wzbudzenia zaufania to niektóre z cech, które powinien posiadać dobry agent nieruchomości. Czy potrzebna jest licencja? Do 1 stycznia 2014 roku licencja pośrednika nieruchomości była obowiązkowa. Po tym dniu weszły w życie zmiany zawarte w ustawie o gospodarce nieruchomościami, regulującej zasady świadczenia usług i wykonywania zawodu agenta w obrocie nieruchomościami. Obecnie wystarczy odpowiednie wykształcenie i zaangażowanie. Co do innych wymagań formalnych, niezbędnym wymogiem jest posiadanie prawa jazdy kat. B, ponieważ praca agenta nieruchomości wiąże się z częstymi podróżami w celach biznesowych. Pracownik zazwyczaj otrzymuje od pracodawcy samochód służbowy, jako narzędzie pracy. Czym tak naprawdę zajmuje się agent nieruchomości? Agent nieruchomości jest pośrednikiem między stronami w procesie zakupu i sprzedaży lub wynajmu mieszkania, domu czy innej nieruchomości. Pobierając prowizję może zatem pomóc Ci wynająć, kupić lub sprzedać mieszkanie. Klientami agencji nieruchomości mogą być zarówno osoby, które same się do niej zgłosiły, jak i osoby, które znalazł i zachęcił do skorzystania z jego usług agent z jego zadań jest wyszukiwanie ciekawych ofert w Internecie lub prasie i proponowanie pośredniczenia w znajdowaniu nabywców lub najemców i sfinalizowaniu część dnia pracy agenta nieruchomości zajmuje praca w terenie, spotkania z klientami, prezentacja nieruchomości potencjalnym nabywcom lub zadań agenta nieruchomości należy też czuwanie nad kwestiami prawnymi, sprawdzanie zapisów w księgach wieczystych oraz ogólnego stanu prawnego danej on negocjacje, czuwa nad tym, aby zawierane umowy były dopięte na ostatni guzik oraz aby z transakcji zadowolone były obie strony. Gdzie pracuje agent nieruchomości? Agent nieruchomości pracuje w biurze, ale często swój plan dnia musi podporządkować spotkaniom z klientami, dlatego czas pracy jest zazwyczaj nienormowany. Wiąże się to licznymi wyjazdami i pracą w terenie, także popołudniami i w weekendy. Ile zarabia agent nieruchomości? Wynagrodzenie agenta nieruchomości zależy od jego zaangażowania w wykonywaną pracę oraz ilości klientów. Zwykle jest ono wypłacane w systemie prowizyjnym. Zarobki osób zajmujących się obrotem nieruchomościami wahają się od 2000 zł, w przypadku początkujących agentów do 15 000 zł dla osób działających na rynku od paru lat, mających doświadczenie.

Rynek nieruchomości w Polsce kwitnie. Młodzi nie liczą już na pomoc państwa, tylko pragną na własną rękę zdobyć swoje cztery kąty. Pędzące tempo życia często nie daje im szansy na budowę domu albo dogłębny research ofert domów i mieszkań. Wówczas z pomocą przychodzą agenci nieruchomości, którzy pomogą w zakupie, ale też najmie, wynajmie i sprzedaży wszelkich powierzchni użytkowych. Sprawdźmy, jak wygląda ich praca w rzeczywistości. Rynek nieruchomości rośnie konsekwentnie od co najmniej kilku lat. Nawet kryzys wywołany pandemią nie zahamował wzrostu cen mieszkań i domów. Jednocześnie samodzielna sprzedaż nieruchomości jest coraz trudniejsza i skomplikowana. Wszystko to sprawia, iż zapotrzebowanie na agentów nieruchomości rośnie. Z tego artykułu dowiesz się czy zawód agenta nieruchomości jest dla Ciebie. A jeśli tak to jak go zdobyć. Praca w nieruchomości ma swoją specyfikę Najczęściej nie ma wiele wspólnego z tradycyjną pracą na etacie, a liczba wypracowywanych w miesiącu godzin uzależniona jest od agencji, w której pracuje dana osoba, sezonu, liczby zleceń i zaangażowania agenta w rozwój. Praca ta wymaga nieustannego poszerzania horyzontów wiedzy. Potrzebny jest otwarty umysł i ogromna mobilizacja, bowiem zarobki najczęściej uzależnione są od ilości i rodzaju zrealizowanych zleceń. Sprawdź, co jeszcze musisz wiedzieć o zawodzie agenta nieruchomości. Jak wygląda praca agenta nieruchomości w praktyce? Agent nieruchomości lub inaczej pośrednik nieruchomości to nie jest z pewnością standardowa praca zza biurka. To przede wszystkim bycie w terenie, dziesiątki rozmów i spotkań z klientami. Od tego zależy głównie skuteczność dobrego pośrednika nieruchomości. Należy więc być przygotowanym na pracę z ludźmi. Klienci potrafią być mili i sympatyczni, jak i też trudni i roszczeniowi. Przyda się więc też spokój, opanowanie i radzenie sobie z emocjami. W kontakcie z innymi ważna będzie też dyspozycyjność i mobilność. Praca agenta nie musi być pracą po godzinach, ale trzeba być przygotowanym na spotkania z klientami popołudniami i w weekendu. Tym co niewątpliwie pomoże każdemu adeptowi tego zawodu będzie silna własna motywacja. Trzeba dużo cierpliwości, wielu spotkań by w końcu luźne rozmowy zamieniły się w transakcję i podpisaną umowę. Przedsiębiorczość, kreatywność i znajomość narzędzi marketingowych pomoże też zwiększyć skuteczność działań. Pośrednik w obrocie nieruchomościami - kim jest i jak nim zostać? Aby wykonywać ten zawód wystarczy średnie lub wyższe wykształcenie. Przydadzą się też prawo jazdy, bo praca wymaga przemieszczania się po mieście, jak wyjazdów poza miasto. Ostatni niezbędny element to założenie własnej działalności gospodarczej i posiadanie ubezpieczenia OC. Teraz możemy już świadczyć innym usługi w pośrednictwie i obrocie nieruchomościami. Warto jednak pomyśleć o ukończeniu kursu agenta nieruchomości lub pośrednika nieruchomości. Da on sporą dawkę wiedzy i przydatnych umiejętności; szczególnie jeśli chodzi o kwestie prawne i finansowe związane z kupnem i sprzedażą nieruchomości. Po ukończeniu kursu możemy ubiegać się o licencję. Może być to licencja Pośrednika w Obrocie Nieruchomościami Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości lub licencja Zarządcy Nieruchomości Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości. Posiadanie licencji nie jest oczywiście obowiązkowe. Zapewnia jednak umieszczenie nas w Centralnym Rejestrze Pośredników w Obrocie Nieruchomościami PFRN. A to buduje naszą wiarygodność w oczach klientów. Predyspozycje i umiejętności agenta nieruchomości Zawód agenta nieruchomości nieodzownie jest związany z kontaktem w ludźmi. Niezwykle istotne jest zatem aby posiadać określone cechy, które będą sprzyjały realizowaniu celów zawodowych. Konieczna jest wysoka kultura osobista, pozytywne nastawienie wobec klientów, a także cierpliwość i wyrozumiałość. Trzeba pamiętać, że klienci nie zawsze docierają na umówione spotkania punktualnie, nie zawsze podejmują decyzję „od ręki”, a czasem bywają niezwykle uporczywi. Praca jako agent nieruchomości wymaga również sporej mobilności, do czego przyda się prawo jazdy i własny pojazd, choć wiele firm oferuje auta służbowe. Niezbędna może okazać się także wysoka dyspozycyjność i elastyczność w działaniu. Czasem, pracując jako pośrednik w najmie czy zakupie nieruchomości, będziesz zobligowany do dotarcia w określone miejsce po planowanych godzinach pracy, albo będzie trzeba odbierać dodatkowe telefony czy maile. Kolejną cechą jest intuicja, która jednak przychodzi dopiero z czasem. Trudno, aby tuż po rozpoczęciu pracy w zawodzie mieć przysłowiowego nosa do interesów w branży. Warto jednak znać nieco rynek po którym się poruszasz, zatem już planując możliwość pracy w zawodzie, warto poczytać literaturę branżową i zorientować się na temat. Ile zarabia dobry agent nieruchomości: pośrednik w obrocie nieruchomościami - zarobki Jeśli nie przestraszyły was wymagania i trudy pracy agenta nieruchomości warto porozmawiać o zarobkach. Na wstępie pamiętajmy, iż zasadniczą część wynagrodzenia agenta nieruchomości stanowi prowizja związana z ilości zawartych transakcji. Aby ją zwiększać warto pracować z jednej strony nad swoją skutecznością a z drugiej uczyć się jak pośredniczyć w obrocie coraz droższymi nieruchomościami. Procent prowizji od sprzedaży mieszkania w średnim mieście o wartości 300 tys. zł i ten sam procent od sprzedaży rezydencji za 3 mln pod Warszawą to dziesięciokrotna różnica w kwocie otrzymanej prowizji. W miarę doświadczony agent po roku pracy może liczyć na wynagrodzenie z prowizją nawet na poziomie 10 tys. zł. Bardzo dobrzy agencji, posiadający szeroką listę kontaktów i skutecznie obracający największymi nieruchomościami zarobią nawet 20 tys. miesięcznie. Jak napisać odpowiednie CV i list motywacyjny agenta nieruchomości? Przygotowując więc CV i ubiegając się o pracę w agencji nieruchomości musimy przekonać przyszłego pracodawcę o naszym doświadczeniu i miękkich kompetencjach niezbędnych do tego zawodu. Warto więc, jeśli wskażemy w CV i opiszemy wszystkie nasze zawodowe doświadczenia związane ze sprzedażą. Pokażmy też im komunikacja, negocjace oraz kreatywność i przedsiębiorczość to z kolei nasze mocne zawodowe strony Jak zrobić kurs agenta nieruchomości? Chcąc podjąć zatrudnienie jako agent nieruchomości trzeba posiadać wykształcenie minimum średnie. Posiadanie dyplomu uczelni wyższej na kierunkach prawniczych, administracyjnych, zarządzania, ekonomicznych czy pokrewnych jest sporą zaletą. Niezależnie jednak od poziomu wykształcenia, warto rozważyć uczestnictwo w kursach agenta nieruchomości czy kursach na pośrednika nieruchomości. Takie kursy dedykowane są osobom, które pragną rozpocząć karierę zawodową oraz osobom, które pragną szkolić innych, przyszłych agentów. Podczas szkoleń uczestnicy poznają zagadnienia z zakresu prawa związanego z obrotem nieruchomościami, podstawy wiedzy o procedurach kupna, sprzedaży, najmu i wynajmu nieruchomości, sposobów przygotowania nieruchomości do sprzedaży, a także sposobach skutecznej i efektywnej reklamy, która pomoże wnieść biznes na wyższy poziom. Rozważając uczestnictwo w kursach na agenta nieruchomości, można najpierw rozeznać się w lokalnych urzędach pracy. Często dofinansowują one takie warsztaty częściowo lub w pełni, dzięki czemu koszt kursu nie jest obciążający. Nie da się ukryć, że taki kurs jest niezwykle przydatny dla przyszłego pracownika. Pomaga zrozumieć specyfikę branży, zapoznaje kandydata na agenta nieruchomości z zagadnieniami prawnymi, na kwestie takie jak: kiedy nabywca nieruchomości może odpowiadać za długi sprzedającego, spadkobranie nieruchomości, podatki i inne opłaty w obrocie nieruchomościami, sporządzanie umów i innych dokumentów, prawidłowa ochrona baz danych klientów itd. W kursach nie brakuje również zagadnień psychologicznych, np. praca z trudnym klientem, radzenie sobie ze stresem, asertywność oraz zagadnień z marketingu, np. jak reklamować się w Internecie. Wszystkie te zagadnienia zostaną przedstawione wyłącznie przez najlepszych specjalistów i osoby, które znają branżę na wylot. Dzięki temu, nie będzie konieczności pochłaniania tomów wiedzy, która nie będzie potrzebna w przyszłym zawodzie. Licencja agenta nieruchomości Pośrednik w obrocie nieruchomościami powinien być profesjonalistą w każdym calu. Dzięki temu zbuduje odpowiednie zaufanie wśród klientów, zyska w oczach pracodawcy oraz konkurencji. Jednym z punktów, które pomogą w zdobyciu pracy w obrocie nieruchomościami jest zdobycie licencji. Licencjonowanie ma na celu przede wszystkim zapewnienie klientom rzetelnej informacji o świadczących usługi pośrednictwa i zarządzania nieruchomościami. Istnieją dwa rodzaje licencjonowania agenta nieruchomości. Pierwszym typem jest Licencja Pośrednika w Obrocie Nieruchomościami Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości, a drugim Licencja Zarządcy Nieruchomości Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości. Uzyskanie licencji jest możliwe po odbyciu wspomnianego wcześniej kursu agenta nieruchomości oraz pozytywnym zdaniu egzaminu bądź jeśli posiadają dyplom studiów wyższych i praktykę, po złożeniu odpowiednich dokumentów. Dzięki posiadaniu licencji agent zyskuje na wiarygodności, bowiem potencjalny klient może sprawdzić jego wiarygodność w ogólnodostępnym Centralnym Rejestrze Pośredników w Obrocie Nieruchomościami PFRN. Jak zarabiać na nieruchomościach? W związku z prężnym rozwojem rynku nieruchomości, pojawiają się na rynku pracy oferty innych sposobów zarobku, które ściśle wiążą się z branżą. Wiele osób decyduje się na kupno własnego mieszkania, a następnie wynajmowanie go na własną rękę, np. studentom. Jest to ciekawy i skuteczny sposób na dodatkowe pieniądze, jednak dość absorbujący, dlatego w tym przypadku warto zdać się na profesjonalnego agenta nieruchomości. Można jednak rozważyć podjęcie zatrudnienia jako architekt wnętrz, które przygotowuje się pod wynajem, albo, w przypadku braku odpowiedniego wykształcenia jako osoba aranżująca pomieszczenia pod piękne fotografie lub oględziny pomieszczeń przez potencjalnych kupców/najemców. Często agencje nieruchomości nawiązują również współpracę z kamerzystami, których zadaniem jest nakręcenie efektywnego video promującego agencję, albo poszczególne domy i mieszkania. Praca znajdzie się również dla projektantów stron internetowych, webmasterów, copywriterów i innych osób, które pomogą w promocji firmy i osiąganiu celów biznesowych. Najczęściej poszukiwani specjaliści w branży znajdą zatrudnienie w Krakowie oraz Warszawie. Praca jako agent nieruchomości wymaga pewnych predyspozycji i kwalifikacji, ale posiadając silną motywację, każdy może się w niej odnaleźć. Nie da się jednoznacznie powiedzieć ile zarabia agent nieruchomości, ponieważ stawki uzależnione są od wielu czynników. Pewne jest jednak to, że jest to branża, która silnie się rozwija i przed którą wciąż pojawiają się nowe wyzwania. Jeśli chcesz pracować z ludźmi, lubisz nawiązywać współpracę i osiągać sukces, zastanów się nad tym zawodem.

Żeby sprawdzić jak działają agenci nieruchomości zorganizowaliśmy dziennikarską prowokację. Reporter UWAGI! wystawił na sprzedaż mieszkanie, które nie należało do niego i którym nie miał prawa w żaden sposób dysponować. Agenci zaczęli dzwonić już po kilkunastu minutach. Wszyscy chcieli jak najszybciej przyprowadzać klientów, żaden nie sprawdził stanu prawnego lokalu. Pierwsza agentka skopiowała bez naszej zgody ogłoszenie na swoją stronę internetową, a podczas spotkania nawet nie próbowała ukrywać, że o mieszkaniu, które oferuje nie ma zielonego pojęcia. Kolejna agentka, która jak twierdziła jest prawniczką, a w nieruchomościach tylko dorabia, o mieszkaniu nie wiedziała nic, ale próbowała nadrabiać dobrą miną. Żaden z agentów, którzy odpowiedzieli na nasze ogłoszenie, nie był zainteresowany obejrzeniem dokładnie mieszkania, sfotografowaniem wnętrz czy sprawdzeniem dokumentów. Zależało im jedynie na jak najszybszym podpisaniu umowy pośrednictwa. Na co liczyli i jak chcieli sprzedać mieszkanie? Zapytaliśmy o to doświadczonego pośrednika, który prowadzi szkolenia dla młodych agentów. - Jest to smutne. Mam nadzieję, że nie we wszystkich przypadkach tak się dzieje. Brak profesjonalizmu koszmarny. Oni chcę tylko zdobyć ofertę do sprzedaży, licząc, że ta oferta później jakoś się sprzeda - mówi Tomasz Lebiedź, właściciel firmy W inny sposób naciągają agencje, które przyciągają klientów niską ceną, pobierają pieniądze za samo udostępnienia ofert . Ich ofiarami padają najczęściej studenci, którzy przed rozpoczęciem nauki szukają w pośpiechu nowego lokum. - Ogłoszenie znalazłyśmy z koleżanką przez portal internetowy. Przez ogłoszenia stamtąd trafiłyśmy do agencji nieruchomości. Wszystkie mieszkania oglądane w pierwszym tygodniu okazały się fikcją - opowiada Iwona Włodarczyk, pokrzywdzona przez biuro nieruchomości. W Polsce jedynie co trzeci dom sprzedaje się przez pośrednika. Ale właściciele kilku tysięcy agencji nie narzekają na brak pracy ani na zarobki. Prowizje za transakcje zaczynają się od 2 proc. W zamian klient powinien oczekiwać sprawdzenia stanu prawnego nieruchomości, profesjonalnej kampanii i pilotowania transakcji aż do podpisania umowy u notariusza. - My jesteśmy narodem bardzo samodzielnym. Każdy uważa, że sprzedać i kupić mieszkanie to on sam potrafi. Ludzie nie zdają sobie sprawy jak dużo czynności agent musi wykonać tak naprawdę - ocenia postrzeganie agentów przez społeczeństwo Marzena Wasilewska, agencja nieruchomości „Metrohouse”. Elita agentów to pośrednicy sprzedający luksusowe wille i apartamenty. Wśród nich nie ma ludzi przypadkowych. Ich zarobki to nawet kilkadziesiąt tysięcy złotych, ale w zamian klient dostaje profesjonalną obsługę nawet w najdrobniejszych szczegółach. - Przy takich dużych posiadłościach agent nieruchomości musi nie tylko wiedzieć wszystko o posesji, ale też o otoczeniu. Trzeba wiedzieć co będzie budowane w okolicy, gdzie jest najbliższe przedszkole, szkoła, co nie jest konieczne przy mieszkaniach. Liczą się też sąsiedzi. Nieraz słychać ”subtelną nutkę snobizmu” przy zakupie tego typu domów - opowiada Przemysław Marciszewski z agencjai nieruchomości „Emmerson”. Dziś w każdej agencji musi być przynajmniej jeden pośrednik z licencją, który ma za sobą ciężki państwowy egzamin i za każdą transakcję ponosi odpowiedzialność. Po wprowadzeniu planowanej przez ministra sprawiedliwości deregulacji, nieruchomościami będzie mógł handlować niemal każdy.

Praca agenta nieruchomości wymaga zaangażowania i posiadania wielu umiejętności. Jeśli lubisz kontakt z innymi ludźmi, interesujesz się nieruchomościami i marzysz o dynamicznej pracy pełnej wyzwań - to wprost idealna profesja dla Ciebie. Zobacz jak możesz zacząć i na jakie zarobki możesz liczyć. Jak zostać agentem nieruchomości? Żeby zostać agentem nieruchomości nie trzeba kończyć żadnych konkretnych kierunków studiów. Co więcej, od 2014 roku nie jest również wymagana licencja. Zatem część pracodawców przyjmuje nawet osoby bez doświadczenia proponując przyuczenie. Częstą praktyką jest zakładanie przez agentów własnej działalności celem współpracy B2B. Wymagania Zawód pośrednika nieruchomości wiąże się z dużą dynamiką zmian. A w związku z tym również wymagania, które jeszcze obowiązywały kilka lat temu, dziś uległy pewnym modyfikacjom. Pracodawcy zazwyczaj nie wymagają od kandydatów twardych kompetencji, natomiast mile widziane jest doświadczenie pracy w nieruchomościach, obsłudze klienta lub sprzedaży. Najczęściej pracodawcy oczekują: co najmniej wykształcenia średniego, prawa jazdy kat. B, umiejętności sprzedażowych, negocjacyjnych i interpersonalnych oraz dobrej organizacji pracy. Biura nieruchomości zazwyczaj same organizują szkolenia dla swoich pracowników, zatem nie musisz inwestować swojego czasu i pieniędzy w specjalistyczne kursy. Co warto wiedzieć? Pośrednik powinien mieć wiedzę z zakresu prawa mieszkaniowego, cywilnego, budowlanego oraz zamówień publicznych. Ponadto przydaje się znajomość zasad kosztorysowania nieruchomości oraz sporządzania umów. Ze względu na zmieniające się przepisy agent powinien dbać o samodzielne uzupełnianie wiedzy. Ile zarabia agent nieruchomości? Agenci najczęściej zatrudniani są na podstawie umowy o współpracę (z wynagrodzeniem prowizyjnym). Mediana miesięcznych zarobków pośredników nieruchomości wynosi obecnie 5530 zł brutto. Jednak należy podkreślić, że osoby pracujące na tym stanowisku nie otrzymują stałych pensji, na ich wynagrodzenie składa się podstawa oraz prowizja. Ile wynosi prowizja? Zazwyczaj prowizje stanowią określony procent od sprzedaży nieruchomości (2%-5%), a w przypadku wynajmu wynoszą one równowartość pierwszego czynszu. Jak wygląda praca agenta nieruchomości? Praca pośrednika wiąże się przede wszystkim z kontaktem z innymi ludźmi. Miej tego świadomość decydując się na wykonywanie tej profesji. Jeżeli lubisz wyzwania, zmienność i dynamikę, a nie przepadasz za rutyną to ten zawód jest dla Ciebie idealny. Każdy dzień w tej pracy jest inny. Jednego dnia dodajesz i aktualizujesz oferty, prezentujesz nieruchomości, a innego poszukujesz nowych klientów. Z pewnością sporo czasu spędzisz na pracy przed komputerem, na rozmowach telefonicznych i wyjazdach. Jak zacząć pracę agenta nieruchomości? Chcesz pracować w biurze nieruchomości? Zawsze marzyłeś o założeniu własnej działalności? A może pragniesz współpracować z firmą działającą na rynku nieruchomości na zasadzie B2B? Najpierw zdecyduj, którą opcję wybierasz. Jeśli wybrałeś pierwszą opcję to skoncentruj się na poszukiwaniu pracy. Gdzie szukać ofert? Prawdziwą kopalnią atrakcyjnych propozycji pracy w biurach nieruchomości są serwisy pracy. Możesz za ich pośrednictwem nie tylko aplikować, ale także sprawdzać opinie o pracodawcach, np.: Jakie nazwy stanowiska wpisywać? Agent, pośrednik, ale też np. specjalista ds. sprzedaży nieruchomości, doradca ds. nieruchomości. Jesteśmy największym serwisem nieruchomości w Polsce Sprawdź Największy serwis nieruchomości w Polsce

Jeszcze do niedawna, gdyż do 2014 roku, zawód agenta nieruchomości obwarowany był kilkoma ścisłymi wymaganiami. Do jego wykonywania, w pracy jako agent nieruchomości potrzebowałeś konkretnego wykształcenia, zdania egzaminu i wyrobienia sobie licencji. Dziś nadal możesz to wszystko zrobić, ale już od kilka ładnych lat nie musisz. Agentem nieruchomości może zostać każdy, kto po prostu czuje się w tym zawodzie na siłach. Oraz zyskał zainteresowanie pracodawców. A ci, niezależnie od deregulacji, mają swoje wymagania. Spis Treści1 Agent nieruchomości – Wstępne wymagania2 Agent nieruchomości – Wykształcenie zawodowe3 Agent nieruchomości – Kursy zawodowe Agent nieruchomości – Wstępne wymagania Poza przygotowaniem merytorycznym istotne będą pewne bardzo konkretne wstępne wymagania. Spotkasz się z nimi niemal w każdej ofercie pracy w zawodzie agenta nieruchomości. A są wśród nich: wykształcenie średnie – o tym, jak wykształcenie wpływa na Twoje szanse na rynku pracy, opowiemy Ci za moment. Faktem jest, że matura to niezbędne minimum do pracy w tym zawodzie, prawo jazdy kategorii B – Twoja praca jest w ciągłym ruchu, dlatego wskazane jest, abyś poruszał się samodzielnie, obsługa komputera i pakietów biurowych typu MS Office – standard, komunikatywność i zdolności handlowe, pozyskiwania i przekonywania klientów, umiejętność samodzielnej organizacji pracy, wiedza i zainteresowanie rynkiem nieruchomości. To oczywiście tylko te najczęściej przewijające się wymagania względem kandydatów. Niektóre firmy wymagać będą konkretnego wykształcenia albo wręcz doświadczenia i sukcesów, którymi możesz się pochwalić. Agent nieruchomości – Wykształcenie zawodowe Jak wspomnieliśmy, nie ma wymogów dotyczących tego, jakie konkretnie powinieneś mieć wykształcenie. Pracodawcy jednak bardzo często za warunek konieczny stawiają maturę. Ukończenie studiów wyższych w tej branży nie jest oczywiście pozbawione sensu. Studia z zakresu prawa, budownictwa, ekonomii, marketingu albo public relations mają dość dobre przygotowanie do pracy z klientami. Dowiesz się o specyfice branży oraz będziesz umieć wskazać mocne cechy danej nieruchomości. Klient, widząc że posługujesz się fachową wiedzą budowniczą i konstruktorską łatwiej przystanie na Twoje argumenty. Innym ciekawym pomysłem są studia podyplomowe z zakresu zarządzania nieruchomościami. Agent nieruchomości – Kursy zawodowe Pewne przygotowanie daje też ukończenie odpowiednich kursów na pośrednika nieruchomości. Wykładowcy opowiedzą Ci wtedy o specyfice branży, metodach pozyskiwania i przekonywania klientów. Takie kursy organizowane są przez urzędy pracy, stowarzyszenia oraz… biura zarządzania nieruchomościami. Tak! Jeśli pracodawca dostrzeże w Tobie potencjał oraz osobę, której jednak brakuje nieco wiedzy, organizuje takie szkolenia.

OfertyPraca dla studentaStażePraktykiPracodawcyOpinie o pracodawcachBlogMaturaDla firmAktualizacja: 31 października 20214 minZakup nieruchomości to jedna z tych decyzji, które wymagają solidnego namysłu. W końcu trzeba wydać setki tysięcy złotych w gotówce lub związać się kredytem hipotecznym na wiele lat. To właśnie dlatego należy wybrać najlepszą możliwą ofertę i do tego jeszcze nie przepłacić. W podjęciu tej trudnej decyzji może pomóc agent nieruchomości. Czym dokładnie zajmuje się osoba pracująca w tym zawodzie? Jakie umiejętności powinna posiadać? Jak znaleźć pracę jako agent nieruchomości i na jakie zarobki można liczyć?Agent nieruchomości to osoba trudniąca się pośrednictwem w handlu nieruchomościami. Ma on dwa zadania: znalezienie chętnych kupujących dla sprzedawców oraz znalezienie odpowiednich ofert dla kupujących. Agent nieruchomości działa przede wszystkim na rynku wtórnym i może zajmować się nie tylko sprzedażą oraz kupnem, ale też wynajmem różnych rodzajów nieruchomości. Dobry pośrednik znajdzie klientów na wszystko: mieszkanie, kawalerkę, dom, penthouse czy praktyce agent nieruchomości zajmuje się przede wszystkim kontaktem z klientami. Przyjmuje on zarówno zgłoszenia od kupujących, jak i sprzedających. Tych pierwszych pyta się o ich wymagania oraz preferencje, a także budżet i źródło finansowania (gotówka, kredyt hipoteczny). Na podstawie uzyskanych informacji agent nieruchomości wybiera kilka przykładowych nieruchomości i oprowadza po nich klientów, odpowiadając na ich pytania i rozwiewając wątpliwości. Jeżeli oglądający nie są zainteresowani żadnym z pokazanych mieszkań, agent nieruchomości musi uzbroić się w cierpliwość i poczekać na pojawienie się odpowiedniej oferty. Natomiast współpracując ze sprzedającymi, pośrednik dokładnie zapoznaje się z mieszkaniem. Sprawdza nie tylko jego wygląd czy wielkość, ale też stan prawny nieruchomości. Dotarcie do właściwych dokumentów, zrobienie zdjęć i przygotowanie na ich podstawie oferty sprzedaży zajmuje dużo czasu, ale zwiększa też bazę mieszkań, które można zaprezentować klientom. Nie musimy chyba dodawać, że im więcej ofert sprzedaży nieruchomości, tym większa szansa na dobicie targu i zgarnięcie sowitej 2013 roku zawód agenta nieruchomości jest otwarty, co oznacza, że może go wykonywać właściwie każdy. Większość osób zajmujących się pośrednictwem nieruchomości pracuje w biurach nieruchomości. Część z nich to ogromne firmy sprzedające miesięcznie nawet ponad sto mieszkań i domów, podczas gdy inne to niewielkie, czasem nawet jednoosobowe biznesy prowadzące działalność na mniejszą skalę. Wymagania dla kandydatów na agenta nieruchomości różnią się w zależności od pracodawcy, ale większość z nich każe posiadać Licencję Pośrednika w Obrocie Nieruchomościami wydawanej przez Polską Federację Rynku Nieruchomości. Jej uzyskanie jest dość proste – wystarczy legitymować się średnim wykształceniem, ukończyć półroczny kurs organizowany przez PFRN, a następnie zaliczyć egzamin. Ponadto agenci nieruchomości powinni posiadać ubezpieczenie od odpowiedzialności cywilnej, które pozwoli na pokrycie kosztów w razie wystąpienia szkody z winy pośrednika (np. sprzedane mieszkanie posiada istotną, zatajoną wadę prawną w postaci zadłużenia lub roszczeń reprywatyzacyjnych).Podczas rekrutacji na stanowisko agenta nieruchomości pracodawcy zwracają uwagę przede wszystkim na kompetencje miękkie, czyli umiejętność autoprezentacji, zdolności perswazyjne oraz żyłkę handlowca. Niezbędna jest też przynajmniej podstawowa wiedza z zakresu rynku nieruchomości, prawo jazdy kategorii B oraz dobra znajomość języka angielskiego. Wśród cech przydatnych podczas pracy jako agent nieruchomości warto wymienić cierpliwość, samodzielność oraz zaangażowanie. Kluczowa jest też otwartość na klientów oraz zdolność do zrozumienia i spełnienia ich agenta nieruchomości zależą od liczby zawartych transakcji, a także od wysokości prowizji pobieranej zarówno przez samego agenta, jak i biuro nieruchomości. Większość pracowników dostaje stałą, miesięczną pensję, ale zazwyczaj oscyluje ona wokół płacy minimalnej, podczas gdy większość faktycznego dochodu pochodzi z premii od sprzedaży. Standardowo wynosi ona od 1,5 do 3%, a jej wysokość można czasami zmieniać (o ile pozwoli na to biuro nieruchomości), np. oferując klientom dodatkowy rabat. Z pozoru nie są to duże kwoty, szczególnie że duża część prowizji ląduje w kieszeni biura nieruchomości, ale w praktyce sprzedając dom za milion złotych można otrzymać od 5 do 20 tys. złotych. Całkiem nieźle, prawda?Oczywiście tego rodzaju transakcje są rzadkością, ale mimo wszystko już nawet dwie-trzy sprzedane nieruchomości na miesiąc pozwalają cieszyć się solidną pensją. Warto przy tym pamiętać, że rynek nieruchomości podlega dynamicznym zmianom, przez co zdarzają się tłuste i chude miesiące. Nawet najlepsi agenci nieruchomości raz na jakiś czas mają gorszy okres, o czym należy pamiętać planując domowy dotycząca plików cookiesInformujemy, iż w celu optymalizacji treści dostępnych w naszym serwisie, dostosowania ich do Państwa indywidualnych potrzeb korzystamy z informacji zapisanych za pomocą plików cookies na urządzeniach końcowych użytkowników. Pliki cookies użytkownik może kontrolować za pomocą ustawień swojej przeglądarki internetowej. Dalsze korzystanie z naszego serwisu internetowego, bez zmiany ustawień przeglądarki internetowej oznacza, iż użytkownik akceptuje stosowanie plików cookies | Polityka prywatności | Zamknij

Wysokie czas ze spełniania marzeń klientów o nowym mieszkaniu, luksusowym domu albo biurze w prestiżowej właśnie te aspekty najbardziej kuszą osoby, które rozważają pracę jako agent zaplanować swoją ścieżkę kariery w tym zawodzie? I czy rzeczywiście jest to praca marzeń?Chcesz tylko przygotować CV i list motywacyjny agenta nieruchomości? Skorzystaj z naszego kreatora, w którym znajdziesz profesjonalne wzory do uzupełnienia, wskazówki oraz przykłady. Stwórz CV i list motywacyjny w 5 minut opinia Gosi — jednej z użytkowniczek naszego kreatora:Dzięki takiemu świetnemu CV i listowi dostałam super pracę bardzo szybko!1Pośrednik w obrocie nieruchomościami — kto to? Jak zostać agentem nieruchomości?Być może zastanawiasz się, kim tak właściwie jest pośrednik / agent w obrocie nieruchomościami, częściej nazywany agentem nieruchomości, to osoba, która „kojarzy” strony transakcji przy zakupie, sprzedaży, zamianie, najmie i wynajmie nieruchomości. Na czym polega praca pośrednika / agenta nieruchomości?W praktyce zakres obowiązków pośrednika nieruchomości obejmuje nieruchomości — obowiązkiopracowywanie i prezentacja ofert do sprzedaży czy wynajmu (np. w portalach internetowych)prezentowanie nieruchomości klientompozyskiwanie ofert sprzedaży, wynajmu etc. (bezpośrednie i telefoniczne)przygotowywanie transakcji i negocjowanie ich warunkówaktywne pozyskiwanie klientów i budowanie z nimi trwałych relacjianalizę rynku nieruchomości i działań konkurencjiprognozowanie wzrostów i spadków cen na rynku nieruchomości, co jest szczególnie ważne dla klientów, którzy kupują nieruchomości w celach inwestycyjnychdoradzanie wygląda dzień pracy agenta nieruchomości? Są to przede wszystkim spotkania z potencjalnymi klientami, prezentacje nieruchomości czy też „dni otwarte” w mieszkaniach i tego czas pracy upływa na przygotowaniu do spotkań, analizach, opracowywaniu strategii negocjacji lub tworzeniu wiedzieć, że agenci nieruchomości często pracują także w soboty. Dlaczego? Po prostu wielu klientów tylko wtedy ma czas na oglądanie zostać agentem nieruchomości?Aby pracować w tym zawodzie nie musisz ukończyć konkretnych studiów (ani nawet mieć wykształcenia wyższego). Zazwyczaj jedyny wymóg pracodawców to co najmniej wykształcenie 2013 r., w związku z deregulacją tego zawodu, nie jest również wymagana licencja pośrednika ją jednak wyrobić dodatkowo. Informacje o sposobie uzyskania Licencji Pośrednika w Obrocie Nieruchomościami PFRN znajdziesz na stronie Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości (tutaj).Obowiązkowe jest natomiast posiadanie ubezpieczenia od odpowiedzialności cywilnej (OC).Chroni ono osoby, którym przedsiębiorca świadczący usługi pośrednictwa w obrocie nieruchomościami wyrządzi szkodę (w następstwie wykonywania czynności zawodowych). Przykład? Po sfinalizowaniu transakcji kupna domu, okazuje się, że został wydany nakaz jego… rozbiórki. Agent tego nie sprawdził i nie poinformował o tym klienta. W tej sytuacji kupującemu będzie przysługiwało odszkodowanie z polisy OC pośrednika nieruchomości — wymaganiaPracodawcy przeważnie nie wymagają od kandydatów wielu twardych kompetencji, a doświadczenie w nieruchomościach, sprzedaży lub obsłudze klienta stanowi „tylko” dodatkowy wymagania biur nieruchomości to:wykształcenie średnieprawo jazdy kat. Bznajomość programów biurowych takich jak Word i Excelzainteresowanie rynkiem nieruchomości lub finansamiumiejętności sprzedażowe i negocjacyjnełatwość w nawiązywaniu i utrzymywaniu relacji z klientamisamodzielność i dobra organizacja czasuzaangażowanie, motywacja i pozytywne nastawienie do pracyW internecie znajdziesz wiele kursów dla osób, które chcą rozpocząć pracę agenta nieruchomości. Jednak biura nieruchomości zazwyczaj nie wymagają od kandydatów ukończenia tego typu szkoleń, ponieważ organizują je we własnym więc nie tracić czasu i zdobyć wiedzę oraz praktyczne umiejętności już w kiedy już zdobędziesz niezbędne doświadczenie, możesz pomyśleć o założeniu własnej działalności. Jak to zrobić? Zajrzyj do naszego poradnika: Zakładanie własnej firmy krok po chcesz poznać kulisy pracy agenta nieruchomości, obejrzyj materiał kanału „Do Roboty” i tym zawodzie:W pracy agenta nieruchomości niezwykle ważne są tzw. umiejętności miękkie. Czym różnią się od twardych kompetencji? Dowiesz się tego z artykułu: Umiejętności miękkie — co to? Jak je szkolić? Które są najważniejsze dla pracodawców?Takie CV wygodnie przygotujesz w naszym kreatorze. Stwórz CV w 5 minut inne szablony, stwórz CV i pobierz dokument w PDF tutaj2Pośrednik w obrocie nieruchomościami / agent nieruchomości — zarobkiOczywiście zarobki agenta nieruchomości w największym stopniu zależą od jego umiejętności sprzedażowych i wartości transakcji, w których Ponieważ jego pensja w dużej mierze opiera się na zależy także od wielkości rynku, na którym działa agent czy też wynegocjowanych warunków się jednak średnim, orientacyjnym zarobkom zarabia pośrednik / agent nieruchomości?Z danych serwisu wynika, że mediana miesięcznych zarobków agentów nieruchomości wynosi 4000 zł brutto. Oznacza to, że 50% pośredników zarabia mniej, a 50% — w przypadku 25% agentów nieruchomości wynagrodzenie przekracza 5820 zł brutto kolei serwis Freedom Nieruchomości podaje, że średnie roczne zarobki pośrednika nieruchomości to 116 000 zł netto. Autorzy analizy podkreślają jednak, że miesięczne pensje mogą wahać się w przedziale 5–20 tys. zazwyczaj są zatrudniani w biurach nieruchomości na podstawie umowy o współpracę (z wynagrodzeniem prowizyjnym).Niekiedy oferowane są także umowy o pracę lub zlecenie z wynagrodzeniem podstawowym i prowizyjnym. Zazwyczaj jednak stała pensja wiąże się z niższymi wynegocjować dobre warunki umowy? Praktyczne wskazówki znajdziesz w naszym artykule: Jak przygotować się do negocjowania wynagrodzenia? Jak uzyskać najlepsze warunki?3Agent nieruchomości — praca. Gdzie szukać ofert?Poszukiwanie pracy powinieneś zacząć od przejrzenia stron internetowych firm i biur nieruchomości, w których chciałbyś pracować tam takie zakładki jak Praca, Kariera, Zostań agentem czy też Oferty pracy. Sprawdź, czy Twój wymarzony pracodawca nie prowadzi właśnie procesu nie udało Ci się znaleźć ciekawej oferty, skorzystaj z pomocy wyszukiwarek ogłoszeń takich jak: OLX Gumtree Indeed JoobleGratkaUwaga: Jeśli chcesz pracować w sprzedaży nieruchomości, nie ograniczaj się tylko do poszukiwania ofert dla „agentów” lub „pośredników”. Pracodawcy często szukają osób na stanowiska z bardzo podobnym (lub identycznym) zakresem obowiązków, ale nieco inną nazwą, np. specjalista ds. sprzedaży nieruchomości, doradca klienta ds. sprzedaży nieruchomości czy też doradca ds. większość rekruterów poszukuje kandydatów na LinkedIn. Jeszcze nie masz zawodowego profilu w tym serwisie? Skorzystaj z naszego poradnika: Jak wypełnić profil na LinkedIn? Na co zwracają uwagę pracodawcy?4Jak napisać CV i list motywacyjny agenta nieruchomości?Niezależnie od tego, jak wysokie masz kwalifikacje, musisz zrobić na pracodawcy dobre pierwsze dlatego decydujące może się okazać przygotowanie atrakcyjnego CV oraz listu motywacyjnego agenta nie przyłożysz się do pisania tych dokumentów, prawdopodobnie stracisz szansę na dobrą pierwszej kolejności powinieneś wybrać rodzaj CV, który pasuje do Twojego profilu zawodowego. Jak to zrobić? W tym artykule opisujemy wszystkie typy życiorysów: Jaki rodzaj CV wybrać?Jeśli już to zrobiłeś, kieruj się wskazówkami z poradnika: Jak napisać idealne CV — instrukcja krok po zaczynasz swoją przygodę z zawodem pośrednika nieruchomości? Jeśli jeszcze nie masz doświadczenia zawodowego, skorzystaj z porad w artykułach:Jak napisać bez doświadczenia?Jak napisać list motywacyjny bez doświadczenia?Jak napisać CV studenta?Jak napisać CV na praktyki lub staż?Jak napisać list motywacyjny na staż lub praktyki?Oczywiście w CV i liście motywacyjnym pośrednika nieruchomości kluczowa jest treść — opis Twoich umiejętności, celów zawodowych i ewentualnego aby się wyróżnić, musisz także zadbać o wygląd tych dokumentów. Tak, aby przyciągały wzrok rekruterów i wyraźnie podkreślały Twoje największe Pamiętaj również, że obowiązkowym elementem w dokumencie rekrutacyjnym jest klauzula napisać również list motywacyjny? W naszym kreatorze znajdziesz nowoczesne wzory do wypełnienia i praktyczne porady. Stwórz list motywacyjny w 5 minut inne szablony, stwórz list motywacyjny i pobierz dokument w PDF pracy jako agent nieruchomości? A może już pracowałeś lub pracujesz jako pośrednik? Podziel się swoimi obserwacjami i opinią o tym zawodzie w komentarzu poniżej!

Autor: jm •1 kwi 2014 15:43 Skomentuj (6) Okazuje się, że to, co tak silnie zakorzeniło się w wyobrażeniu Polaków o pracy na rynku nieruchomości, stanowi tylko część prawdy o jednym z najbardziej intratnych zawodów. Jakie są mity, a jakie fakty? Z tego, że zawód doradcy ds. nieruchomości nie należy do najłatwiejszych, zdają sobie sprawę wszyscy. Jednak o tym, że polega on na czymś więcej niż tylko wykonywanie telefonów, umawianie się na spotkania i ściskanie z uśmiechem na twarzy ręki nabywcy nowego mieszkania - pamięta niewielu. W Wielkiej Brytanii profesja pośrednika nieruchomości oznacza wysoki prestiż, porównywalny z usługami notarialnymi w naszym kraju. Jednak w Polsce przez wiele lat pokutowało stereotypowe przekonanie o wątpliwej potrzebie tego typu świadczeń na rynku. Poza tym profesja ta nieśmiało wkroczyła na polski rynek dopiero przed kilkoma laty, przeżywając po drodze wysokie wzloty (w czasach, gdy popyt na nieruchomości przewyższał podaż) i bolesne upadki (gdy sytuacja odwróciła się a na rynku nastał zastój). Obecnie jednak daje się odczuć wyraźne zainteresowanie uczestnictwem doradcy ds. nieruchomości przy podejmowaniu bodaj jednej z największych życiowych decyzji. Interesują Cię biura, biurowce, powierzchnie coworkingowe i biura serwisowane? Zobacz oferty na Zapracowani Polacy poszukują fachowego wsparcia, które przyspieszy i zdejmie z nich ciężar związany z formalnościami, co doceniają pozostawiając niemałe wynagrodzenie w rękach pośredników. Ta sytuacja przekłada się również na zwiększenie liczby miejsc pracy w branży nieruchomości, która rozbudza emocje w myśl zasady „gdzie jest klient, tam jest i pieniądz". Stereotypowo nie znaczy prawdziwie Rynek nieruchomości opiera się w głównej mierze na sprzedaży, dlatego w oczywisty sposób i zawód pośrednika czerpie ze specyfiki zawodu sprzedawcy. Ze względu na obrót mieniem o sporej wartości materialnej, wskazane są w nim znajomość technik negocjacyjnych oraz umiejętność finalizowania transakcji, którą nabywa się wraz z doświadczeniem. Jednak te cechy to jedynie baza, na której doradca ds. nieruchomości organizuje całokształt swojej pracy, opierającej się na prowadzeniu analiz rynkowych i stałym kontakcie z ludźmi w różny sposób związanymi z branżą. Doradztwo polega nie tylko na wyszukiwaniu i prezentowaniu ofert spełniających określone wymagania, ale obejmuje też szereg innych obowiązków, jak przewidywanie rozwoju nieruchomości oraz efektywności inwestowania, monitorowanie rynku, kompletowanie dokumentów, a także kontakt z rzeczoznawcami, prawnikami, zarządcami czy współudział w zawieraniu transakcji. PODOBAŁO SIĘ? PODZIEL SIĘ NA FACEBOOKU

Profesja agenta ubezpieczeniowego od lat cieszy się dużą popularnością. Tym, co motywuje tak dużo osób do podjęcia pracy w charakterze agenta ubezpieczeniowego, są wysokie zarobki, niezależność oraz indywidualna organizacja pracy. Agenci ubezpieczeniowi mogą samodzielnie dysponować własnym czasem, a wysokość ich dochodów w głównej mierze uzależniona jest od nakładu pracy. Dodatkowo, nie musi to być jedyna praca jaką wykonujemy. Wielu agentów ubezpieczeniowych wykonuje swoje obowiązki po godzinach, co pozwala im powiększyć domowy budżet. W poniższym artykule omawiamy, jak zostać agentem ubezpieczeniowym. Jakie warunki trzeba spełnić, by wykonywać zawód agenta ubezpieczeniowego? Zgodnie z ustawą z 2003 roku o pośrednictwie ubezpieczeniowym, do warunków, które muszą spełniać osoby zainteresowane podjęciem pracy w charakterze agenta ubezpieczeniowego zaliczamy: posiadanie pełnej zdolności do czynności prawnych, posiadanie wykształcenia średniego, udzielenie rękojmi należytego wykonywania czynności agencyjnych, brak prawomocnych wyroków za przestępstwa przeciwko życiu i zdrowiu, wiarygodności dokumentów, mieniu, wymiarowi sprawiedliwości, obrotowi pieniędzmi i papierami wartościowymi oraz obrotowi gospodarczemu oraz za przestępstwa skarbowe, zdanie egzaminu. Każdy kandydat na agenta ubezpieczeniowego musi przejść przez 5 etapów szkoleń, pozwoleń oraz egzaminów. Zdobycie wszechstronnej wiedzy na temat uwarunkowań rynku ubezpieczeń pełni niezwykle istotną rolę. Jak wygląda ścieżka kariery agenta ubezpieczeniowego? Wiele osób kończy swoją karierę agenta ubezpieczeniowego po upływie kilku miesięcy. Jest to związane z tym, że osoby wykonujące omawianą profesję muszą nieustannie podnosić swoje kwalifikacje oraz bardzo mocno angażować się w pozyskiwanie kolejnych klientów. Istotną rolę pełni też znajomość prawa oraz Ogólnych Warunków Umów poszczególnych polis. Dodatkowo, gdy podejmujemy pracę w jednym z towarzystw w charakterze agenta wyłącznego, powinniśmy także orientować się w zakresie oferty proponowanej przez konkurencję. Ze sprzedaży ubezpieczeń można zarobić naprawdę spore pieniądze, jednak trzeba być odpowiednio zmotywowanym oraz odpornym na przejściowe niepowodzenia. Wynagrodzenia agentów ubezpieczeniowych uzależnione są od wielu czynników. Należy wskazać, że to od osób wykonujących ten zawód zależy, kiedy i ile pracują, a to z kolei decyduje o wysokości pensji. W takim razie ile zarabia agent ubezpieczeniowy? Podstawowym wskaźnikiem wpływającym na zarobki agentów jest prowizja wypłacana od każdej sfinalizowanej umowy zakupu ubezpieczenia. Agenci ubezpieczeniowi mają także możliwość zdobywania premii sprzedażowych bądź wynikających ze spełnienia określonych warunków, np. w zakresie jakości obsługi klienta. Jakie są zadania agentów ubezpieczeniowych? Do podstawowych zadań agentów ubezpieczeniowych zalicza się: utrzymywanie kontaktu z klientami – zarówno bezpośrednio jak i w formie zdalnej, oferowanie polis dostosowanych do potrzeb i oczekiwań klientów, negocjowanie warunków i podpisywanie umów, rozliczanie polis, kontakt z firmą ubezpieczeniową, branie udziału w kursach i szkoleniach. Więcej o branży ubezpieczeniowej i kariery agenta ubezpieczeniowego znajdziesz na dedykowanym portalu

2 621 WyświetleńDla wielu osób perspektywa pracy w charakterze agenta nieruchomości wydaje się być niezwykle atrakcyjna i kusząca. Nienormowany czas pracy. Nieograniczone zarobki. Zdecydowana większość nie jest jednak świadoma czego ma się spodziewać w biurze nieruchomości. Jak w rzeczywistości wygląda praca agenta nieruchomości? Jakie zalety ma praca w tym zawodzie? Czy to zawód z przyszłością? Liczba zalet i możliwości zaskoczy z pewnością niejedną osobę. Jak wygląda praca agenta nieruchomości Z pewnością praca agenta nieruchomości jest wyjątkowo ciekawa i pasjonująca. Jednak wydaje się taka być wyłącznie dla osób, które odnajdują się w sprzedaży i cechuje je dobra organizacja pracy własnej. Praca w tym zawodzie opiera się na współpracy z osobami poszukującymi i pragnącymi sprzedać nieruchomość. To tak w wielkim skrócie… Agent nieruchomości ma za zadanie przedstawienie nieruchomości potencjalnym klientom w taki sposób, aby nieruchomość została sprzedana w możliwie krótkim czasie za odpowiednią kwotę. Oczywiście praca agenta nieruchomości to również analiza cen, reklama oraz pomoc klientom na etapie formalnej sprzedaży nieruchomości. Pomimo licznych obowiązków i dużej odpowiedzialności agenta nieruchomości, zawód ten posiada wiele zalet, dzięki czemu coraz więcej osób myśli o podjęciu zatrudnienia w takim charakterze. Nieograniczone zarobki Niewątpliwym atutem pracy w charakterze pośrednika nieruchomości są nieograniczone zarobki, które z pewnością stanowią dużą motywację do pracy. Wysokie dochody finansowe, które często są zdecydowanie wyższe aniżeli średnie wynagrodzenie w kraju, są argumentem, który przemawia za pracą w charakterze agenta nieruchomości. Wymaga to jednak efektywności i samozaparcia, a często również kreatywności. Osoby, które nie będą przykładały się do wykonywanych obowiązków zawodowych, czeka duże rozczarowanie. Dochody agenta nieruchomości uzależnione są przede wszystkim od efektywności jego pracy. Pośrednik nieruchomości zarobi tyle, ile wypracuje. Nienormowany czas pracy Kolejną zaletą pracy w zawodzie pośrednika nieruchomości jest nienormowany czas pracy. Przy czym nienormowany czas pracy nie oznacza, iż agent nieruchomości pracuje zawsze tylko w tych godzinach, w których ma na to ochotę. To byłoby zbyt piękne. Najczęściej pośrednik nieruchomości dopasowuje godziny pracy do potrzeb i oczekiwań swoich klientów. A klient nasz pan! Jednak charakter pracy agenta nieruchomości pozwala mu ustalać godziny pracy w ten sposób, że z powodzeniem może pogodzić czasowo pracę w biurze nieruchomości z innymi obowiązkami. W tym zawodzie bez większego problemu można w ciągu dnia wyskoczyć na lunch, kawę ze znajomymi,siłownię, zrobić szybkie zakupy, a także iść do urzędu. Należy jednak podkreślić, iż brak stałych godzin pracy wymaga od agentów nieruchomości dobrej organizacji pracy, sumienności, zaangażowania w wykonywaną pracę i odpowiedzialności. Niezależność i samodzielność Zawód agenta nieruchomości daje dużą niezależność w miejscu pracy. Pośrednik nieruchomości sam podejmuje decyzje dotyczące wykonywanej pracy. W przeciwieństwie do pracy w korporacji, nie ma tutaj złożonej struktury organizacyjnej. Ma określone warunki współpracy, zna swoje obowiązki zawodowe. Na tym koniec. Nie ma żadnych poleceń służbowych. Nie ma podrzędności i hierarchii. Agent nieruchomości zdaje sobie sprawę z tego, co musi zrobić żeby zarobić. Niezależność i samodzielność w miejscu pracy wpływa korzystnie na zadowolenie z wykonywanej pracy. Brak podrzędności wpływa również na zmniejszenie stresu w miejscu pracy. Samorealizacja i możliwość rozwoju Praca w tym zawodzie daje duże możliwości rozwoju. Z uwagi na charakter pracy konieczne jest dążenie do samorealizacji. Praca jako pośrednik nieruchomości umożliwia nieustanne rozwijanie swoich umiejętności i technik sprzedaży. Dzięki pracy w tym zawodzie można rozwijać swój potencjał i osiągać coraz lepsze wyniki finansowe. Możliwość poznania ciekawych osób Zawód agenta nieruchomości opiera się na nieustannym kontakcie z klientami. W swojej pracy pośrednik nieruchomości spotyka się z wieloma klientami. Praca umożliwia mu poznanie wielu ciekawych osób. Agent nieruchomości staje się niejednokrotnie powiernikiem sekretów rodziny, staje się również świadkiem problemów i radości klientów. Ludzi cechuje duża różnorodność. Prowadzi ona często do wielu zabawnych historii, które potem są przedmiotem anegdotek. Brak rutyny W tej pracy nie ma miejsce na rutynę. Pośrednik nieruchomości codziennie stawia czoła nowym wyzwaniom. Współpraca z klientami przebiega w różny sposób. Wszystkie oferty są zróżnicowane, co wpływa na urozmaicenie wykonywanej pracy. Z pewnością nie jest to praca monotonna i nużąca. Wręcz przeciwnie. Agent nieruchomości nie musi również obawiać się, że jego praca będzie schematyczna. Czy to praca dla Ciebie? Praca pośrednika nieruchomości jest interesująca i dochodowa. Posiada wiele zalet. Przed podjęciem decyzji na temat kariery w tym zawodzie, warto jednak przeanalizować nasze predyspozycje zawodowe i osobowościowe, a następnie dokonać wyboru. Zalety pracy w tym zawodzie odgrywają znaczenie wyłącznie w przypadku osób, które najzwyczajniej w świecie nadają się do takiej pracy. Praca agenta nieruchomości wymaga dużego zaangażowania, odpowiedzialności, komunikatywności, a także wielu innych cech osobowościowych, bez których pośrednik nie osiągnie sukcesu w tym zawodzie.